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家用中央空調的營銷對策

日期:2020-03-02 13:52:37 瀏覽:352
在今后的家用中央空調營銷中,如何才能規范、合理地發展下出呢?我認為做好以下幾點是必不可少的:
   (一)價格營銷。在家用中央空調銷售中要借鑒家用空調銷售模式,走標準化、走透明化路線,避免成為暴利行業,在合理消費的同時也讓消費者可以“明明白 白”消費。如志高家用中央空調就做到了“價格的標準化”,即在廣泛調研的基礎上找到了適合中國大多數消費者的價位,推出 “9999元驚爆套餐”外,還伴隨多種不同程度優惠的“家用中央空調標準化解決方案”,要改變消費者對家用中央空調是奢侈品的誤解,并推動家用中央空調更 快進入平民化時代。
   (二)服務營銷。要提升銷售人員的專業知識和服務素質,在銷售過程中能為顧客提供標準化安裝方案,保證嚴謹、專業,從而避免出現問題。而廠家方面也要提 供技術支持,為消費者按照戶型量身訂做,免費設計。并從工程設計、圖紙審查、施工安裝、工程監理、設計文件等各個細節,都有標準化操作方案并有專業設計安 裝工程師進行跟蹤和指導;售后服務方面,為保證安裝質量和今后的使用效果,只有獲得廠家安裝授權的公司才有權安裝相應的家用中央空調系統。特別注意系統保 修和主機保修是不一樣的,空調生產廠家保證的是空調的機器的性能,而系統效果則是由正確設計和正確安裝保證的。由于家用中央空調的安裝必須要與家庭裝修結 合在一起,因此經銷商就必須要有安裝、監理資質,否則就無法完成一件商品的正常銷售。因此,在進行家用中央空調的推廣時,必須要符合產品本身的特點,尋找 到一條快速、穩步的推廣道路。
   (三)技術營銷。目前,家用中央空調所遭遇的正是如何將技術的嚴肅性融入到通俗的市場化推廣中去。面對國外廠家在中央空調領域的技術壟斷性,國內的各個 空調廠家必須要加強自身的技術創新與研發,耐住寂寞搞開發。家用中央空調是技術相對密集的高端空調產品,其產品技術的趨勢將影響行業的發展方向。當前家用 中央空調的特點是要“節約能源、調控優良、可靠性高、冷暖兩用”,這也就意味著家用中央空調的“專業、可靠、舒適、節能、便捷”等特點將直接決定其產品在 市場上的競爭能力以及產品的未來發展方向。日前,國家建設部住宅產業促進中心日前公布了“康居示范工程”獲獎企業名單。廣州松下空調器有限公司 MASTER智能變頻多聯機產品,暨前不久獲得建設部“技術與產品創新獎”之后,再次榮獲2004年建設部住宅產業促進中心評選的“康居示范工程設備部品 體系推薦部品”殊榮。家用中央空調作為現代化時尚家居的標志性產品已經快速步入千家萬戶。MASTER智能變頻多聯機產品采用了先進的智能變頻壓縮機系 統,精確溫控、高效節能廣受用戶青睞。所以只有憑借先進的技術、高品質的產品和一流的品牌服務,才能成為未來家用中央空調營銷市場的領跑者。
   (四)規范營銷。沒有規范的行業是沒有秩序的,企業不可能在混亂無序中得到保障,產業更不能在混亂無序中得到發展。我國針對家用中央空調產品已制訂了 《冷水(熱泵)空調機組》(GB/T18330-2001)、《多聯式熱泵空調機組》(GB/T18837-2002)、《風管式熱泵空調機組》(GB /T18836-2002)等多種國家標準。國家標準《戶式中央空調工程技術規范》雖已經立項,正在編制之中,2005年11月初稿討論稿雖已經出臺,但 是距離公布實施規范還需要昂首等待。鑒于我國家用中央空調行業現狀和存在問題,為規范工程設計、施工安裝質量,保障用戶和工程施工安裝企業的合法權益,國 家標準《家用中央空調工程技術規范》的制訂公布實施必將為我國家用中央空調工程行業健康有序發展起到巨大的推動作用。
   在經濟發展快速的地區如上海,也制定了新的規范措施,上海家用中央空調專業委員會自2002年著手制定行業內部規范,于當年11月制定頒布了《上海地區 家用中央空調系統設計行業規范》、《上海地區家用中央空調安裝施工驗收行業規范》,并在行業中試行。與此同時,向上海市質量技術監督局申報制定地方標準。 在上述二項規范基礎上,由上海家用中央空調專業委員會二位副主任具體負責編制了上海市地方標準《家用中央空調工程技術規程》(以下簡稱“規程”)。該“規 程”在業內廣泛征求了意見,并召開會了三次專家論率等級》和GB19577—2004《冷水機組能效限定值及能源效率等級》。另外應注重能源的綜合利用, 積極開發與提高變流量技術、蓄能技術,能源綜合利用技術。
   雖然國家及證,于2004年6月由上海市質量技術監督局主持的審定會討論通過;7月上海市質量技術監督局審查批準,編號為DB31/T322— 2004,并且從2004年10月1日起在上海市正式實施。本“規程”是中國家用中央空調行業工程設計、安裝施工首版標準。而且針對環保節能,必須注意對 環境的影響,充分考慮到環境污染對空調系統本身的性能帶來影響,進行相應的設計。發展家用中央空調必需注重節能性,要提高機組本身的能效比,要積極貫徹執 行國家標準GB19576—2004《單元式空氣調節器能效限定值及能源效地方的大部分法規,是針對相對混亂的家用中央空調行業,但如此多的行業內部規 范,在廣東省也還沒有明確的規定出臺,因此我們一定要借鑒上海等城市在這方面措施,要規范、有序地發展家用中央空調的銷售市場。

   雖然目前國內家用中央空調所占市場份額仍然較低,但一份來自中國社會事務調查所的調查表明:未來2-3年間,約有26%的消費者打算安裝家用中央空調; 在新一代的購房大軍中,安裝家用中央空調正在逐步成為一種新的消費時尚。一些沿海和經濟發達地區如上海、廣東、北京、深圳、珠海、海南家用中央空調普及率 將達到10%左右。預計在2006年,家用中央空調將占據10%的市場份額。 同時,隨著參與家用中央空調廠家的不斷增多,家用中央空調的產業帶優勢正在形勢。以美的、格力、華凌為代表的珠江三角洲地區,憑借良好的社會經濟背景,再 通過廠家的強勢拉動,未來二至三年來內必將形成了家用中央空調的消費高峰期。而隨著國內家用中央空調廠家通過服務的提升、技術的不斷完善、優惠的產品價 格、售后服務的不斷改善同時,使得家用中央空調正在成為消費者選擇的熱點。
   所以,在規范、有序發展家用中央空調的時候,除了要借鑒家用空調領域的成熟操作經驗外,還要做好技術開發、產品制造、市場推廣、售后服務等多個環節,建 立出一套專業化操作系統;而在進行家用中央空調推廣的時候,就要保持思想創新和方法創新,尋找出一條特色的推廣道路,只有這樣家用中央空調的營銷市場才會 更好地發展下去。            


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